כבר בפגישה הראשונה עם הסיני צצות שאלות בראשך: איך תתחיל את השיחה? מתי וכיצד תציג את עצמך? ובארוחה- היכן תשב? כיצד תאכל? ומה אם האוכל ממש לא לטעמך? והתשלום, על מי? ומה לגבי מתנות? לתת? לקבל?
עשרים שנות פעילותי בשוק הסיני, שכללו כ- 1,000 ימי עבודה, כ-1,200 ארוחות משותפות, כ-300 ביקורים במפעלי ייצור וכ-2,500 מפגשים עסקיים בסין, בהונג קונג ובטוויאן - השאירו בי זיכרונות חווייתיים ולמידה אין-סופיים. למדתי להתייחס נכון לאיש העסקים הסיני, שסיפק לי אדרנלין ואפשרויות טובות וראויות לבניית אמון - גואנשי.
הבנתי שעסקים בסין עושים עם ”אנשים”, ולא עם מודל עסקי בלבד. האדם, הקשרים והיחסים איתו הם העומדים במרכזה של כל עסקה. מהו גואנשי?
בסין – אדם אחד מסייע לאחר להרוויח בעסקים. כך נבנות מערכות יחסים מיוחדות. זה גואנשי!
הוצאת צמרת, 2016.
חוות דעת
אין עדיין חוות דעת.